第297章 星星外卖(第1/2 页)

而在城市较为繁华的地段, 消费者的消费能力较高, 但是相对地，对于商品和服务的质量要求较高！

对于这样的服务对象，星星外卖也会和商家进行商定, 在这个地段的订单, 要优先执行, 确保在最短的时间内，要快速的将产品送到消费者手中。

这种差异化的定价策略, 满足了不同地区不同消费者的需求, 使星星外卖适用于任何一个消费者。

对于消费者而言, 一旦养成了习惯, 那么在一定的时间内就会产生客户忠诚, 在订外卖的时候，他们第一时间就会选择星星外卖, 并且对其他外卖平台产生排斥的感觉。

有了这样的基础，星星外卖随即推出了不间断的促销模式, 即满减政策。

星星外卖在和商家商议之后, 由商家制定满减优惠。

例如满50减15,满15减5， 这样一来订外卖的客户在商家购买产品时, 如果消费满50元则只需要支付35元,！

这种大力度的优惠，不仅使得商家获取了较大的竞争力, 同时也能够让星星外卖的竞争力增强。

针对于满减优惠, 星星外卖还会根据销量评价优质商户。

如果一个商户被评价为优质商户, 那么它每卖出一单, 星星外卖都会给予一定程度上的补助, 使商家在大幅度的提升销量的同时, 还能获得高额的补助。

这样一来星星外卖对于商家的吸引力就十分强大, 商家纷纷进驻星星外卖, 使星星外卖的产品种类增多, 消费者可选择的余地增多, 也使消费者对于星星外卖的评价提升。

在星星外卖获得了市场龙头老大的地位之后, 又开始推出了新店满20-10的大幅度优惠, 而且这种优惠是强制性的, 即只要有商家新进驻星星外卖, 消费者就可以享受一个星期的大幅度优惠。

多种促销策略综合起来，使得星星外卖拥有了一大批忠实的消费者群体, 在和其他外卖平台的竞争中, 这些消费者群体就是星星外卖胜利的基础。

用户数量是平台营收的基本保障，用户数的多少将直接影响平台成交额。

而拉新则是保证平台用户数量增长的主要方法，星星外卖获取新用户的方式，其实没有其他平台那么难。

首先星星外卖本身的平台流量就是天然的优势，借助星星团购积累的商家和客户资源，比一家家去拉新维护要稳定得多，单单这些本身的

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